Corretores buscam cursos e noções sobre legislação e outros temas para orientar melhor os clientes e se firmarem em um mercado de trabalho já suprido

O aquecimento do mercado imobiliário contribuiu para o aumento da profissionalização de quem trabalha neste ramo. Em Curitiba, diversas instituições oferecem cursos de capacitação profissional voltados a corretores. Segundo o coordenador do curso técnico de transações imobiliárias do Instituto Federal do Paraná (IFPR), Claudir Schmidlin, os professores tentam repassar, em um ano e meio, uma cultura geral do mercado imobiliário. “Nossa preocupação é que eles tenham conhecimento na parte de uso e ocupação do solo urbano, noções de construções civis, partes do direito, relações humanas, noções de economia, financiamento imobiliário, prática de imobiliários, informática, entre outros”, explica.

A Universidade Federal do Paraná (UFPR) também oferta aos profissionais uma oportunidade de capacitação através do curso superior de tecnologia em negócios imobiliários, que forma tecnólogos. De acordo com a coordenadora, Marlene Lemes, a procura pelo curso tem aumentado e o perfil dos estudantes é bem diversificado. “Temos desde o rapaz que acabou de sair do ensino médio até corretores de 50 anos”, aponta.

O Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Paraná (Creci-PR) fez um levantamento do número de corretores no estado. Segundo os dados, entre 2008 e 2012, o setor teve um aumento de 60,98%. Em 2008, o estado contava com 6.897 profissionais – hoje são 11.103. Este aumento se deve à própria evolução do mercado que conta hoje com 1.721 imobiliárias no estado. Com a demanda por profissionais suprida, o atrativo está em quem sabe mais e melhor.

É o caso de Teresa de Souza Yamashita, que quando voltou ao Brasil depois de uma temporada de seis anos no Japão sentiu necessidade de aprimorar seus conhecimentos como corretora de imóveis. Foram dois anos de graduação em Gestão Imobiliária, uma pós-graduação e diversos cursos na área, como avaliação de perito, avaliação imobiliária, além de palestras ofertadas pelo Creci. Segundo ela, agregar conhecimento é muito importante para todas as áreas e para o corretor não há diferença. “Você tem de dominar o seu setor. Você não pode ser pego de surpresa por questionamentos dos clientes”, explica.

Dentre as disciplinas que Teresa estudou, Psicologia e Raciocínio Lógico são algumas que exercita no dia a dia com seus clientes. “Muitas vezes você vai ter de perguntar muita coisa para o cliente, para entender o que ele quer, e nisso entra o quanto ele quer pagar. Tenho de perguntar: qual será o meio que você usará para pagar? Você está com a contabilidade em dia? Qual a sua renda? Sempre acabo entrando na vida pessoal do cliente e para isso você tem de estar preparado.”

Formação é pré-requisito para credenciamento na função

De acordo com o presidente do Creci-PR, Junior Pucci, a constante profissionalização é essencial para os corretores de imóveis, pois o mercado se tornou seletivo e elimina gradualmente os que não estiverem aptos a viver esta novo momento. “A evolução do mercado imobiliário é uma realidade no Brasil. Atualmente os clientes são bem informados e não precisam somente de um intermediador de vendas, mas sim de um gestor de negócios imobiliários”, aponta o presidente.

O estudante e corretor estagiário Vilmar Crensiglova já está finalizando o curso no Instituto Federal do Paraná (IFPR) em Transações Imobiliárias e, para ele, os estudos devem continuar. “Penso em fazer ainda Direito Imobiliário. Gostei muito da área, tanto é que eu larguei a minha antiga profissão de representante comercial para me dedicar a essa”.

De acordo com o professor e coordenador do curso no IFPR, Claudir Schmidlin, as inscrições para a próxima turma de Transações Imobiliárias estão previstas para abrir em outubro. Os interessados devem buscar o site do Instituto (www.reitoria.ifpr.edu.br) e fazer a inscrição para o teste seletivo que será em dezembro. O coordenador explica que o conteúdo cobrado será do ensino médio e quem tiver dúvidas pode entrar em contato através do (41) 3535 1428. Para o curso na Universidade Federal do Paraná, a seleção é feita via vestibular da própria instituição. O curso tem duração de três anos. A formação é exigida hoje para o credenciamento do profissional corretor no Creci da sua região.

Outras “fontes”

O Sindicato de Habitação e Condomínios (Secovi-PR) e o próprio Creci-PR também oferecem cursos e palestras para os profissionais do mercado imobiliário, regularmente. Basta ficar de olho nos sites www.crecipr.gov.br e www.secovipr.com.br.
Passo a passo

Saiba o que é preciso para se tornar um corretor formal

- Para retirar o registro do Conselho, o corretor deve ter feito um curso em Gestão ou Transação Imobiliária. Só com o diploma do curso que o corretor poderá dar entrada no pedido. Para quem ainda é estudante, é possível tirar o registro de estágio, que tem a duração de um ano. Neste caso, o estudante precisa que um corretor seja seu responsável.

- Para o registro de estágio, basta levar uma cópia autenticada do RG e CPF, declaração preenchida pelo corretor responsável pelo estágio, que pode ser pega no Creci, certidão de matrícula do curso de Técnico de Transações Imobiliárias ou Gestão Imobiliária, duas fotos 2x2 coloridas e recentes, além dos formulários preenchidos no próprio Conselho e taxas quitadas. Os valores variam ao longo do ano.

- A inscrição definitiva pede outros documentos, como a cópia autenticada do RG, CPF, título de eleitor; caso tenha um cônjuge, certidão de casamento; certificado de reservista, diploma do ensino médio ou ensino superior; cópias do comprovante de residência em nome do requerente; cópia e original do diploma de técnico de transações imobiliárias ou gestão imobiliária; contribuição sindical quitada; três fotos 3x4 coloridas e recentes, além dos formulários preenchidos no Conselho e taxas quitadas.

- Depois de entregue toda a documentação, o processo passará por análise. Segundo o presidente do Creci-PR, em condições normais, a tramitação não leva mais que 90 dias.

- O Conselho possui delegacias em nove cidades no interior do Paraná: Londrina, Maringá, Cascavel, Ponta Grossa, Foz do Iguaçu, Pato Branco, Umuarama, Matinhos e Guarapuava. O Creci de Curitiba está localizado na Rua General Carneiro, 680, Centro.

À distância

Cursos em módulos e com presença exigida apenas nas provas

Para quem tem o interesse em fazer o curso em Gestão Imobiliária, porém não pode ir às universidades ou faculdades, o Centro Universitário de Maringá (Cesumar) oferta a graduação na modalidade à distância. De acordo com a coordenadora do curso, Ariane Maria Machado, o aumento na procura fez com que o curso se adaptasse aos alunos. “Primeiro tínhamos o curso na modalidade presencial. Depois de percebemos a importância do curso no cenário atual e a crescente demanda de outros estados, decidimos ofertar o curso à distância”, explica. Segundo ela, o perfil do estudante também contribui para esta modalidade, já que são, na maioria, corretores que atuam no mercado há algum tempo e que sentiram a necessidade de se profissionalizar.

Como funciona

Segundo a coordenadora, o curso já formou 350 gestores imobiliários e hoje são mais de 1.700 alunos matriculados. “O curso na modalidade à distância oferta ao acadêmico um regime modular, sendo composto por oito módulos, com duas disciplinas em cada e duração de dois anos. O acadêmico faz as atividades de estudo à distância e deve obrigatoriamente comparecer ao polo de apoio presencial no dia da avaliação, cerca de uma vez ao mês”, afirma. Depois de finalizado o curso, em dois anos, o profissional pode se credenciar junto ao Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) e também ao Cadastro Nacional dos Avaliadores de Imóveis (CNAI).
11 cursos

De acordo com o site do Ministério da Educação, um total de 11 instituições ofertam cursos em Negócios ou Transações Imobiliárias tanto na modalidade presencial quanto à distância, de bacharelado e também tecnólogo, no Paraná. Para ver a lista completa dessas instituições, basta entrar no site do MEC (www.educacaosuperior.inep.gov.br), selecionar o estado e o curso que deseja. São esses cursos que permitem que a pessoa que trabalha no ramo se profissionalize e se credencie como corretor do Creci da sua região.

Fonte: Jornal Gazeta do Povo