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Com inauguração de sede nova na delegacia de Matinhos, litoral do Estado, ontem (18), o Conselho Regional de Corretores de Imóveis da 6.ª Região (Creci/PR) aproveitou para destacar a importância de locadores e locatários contratarem pessoal devidamente registrado nos negócios de verão. De acordo com o presidente do Creci no Estado, Alfredo Canezin, o aquecimento do mercado imobiliário durante a temporada nas praias faz com que muita gente tente se aproveitar dos veranistas alugando imóveis de forma ilegal. Mas ele ressalta também que, graças à atuação do conselho, o índice de adesão de profissionais na delegacia do litoral tem crescido acima da média do Paraná (20% contra 15% ao ano).

As novas instalações, com o dobro do tamanho da antiga sede, servirão para aproximar os corretores da entidade por meio de eventos e ações de treinamento destinados a estes profissionais. “Com a capacitação o corretor se prepara melhor para atender ao cliente, conhecer a legislação e os princípios éticos da profissão”, acrescenta o presidente. Atualmente, existem cerca de 400 corretores credenciados no litoral.

Quem não tem habilitação junto ao Creci, avisa o presidente, pratica crime ao atuar como corretor em todo o Estado, somente este ano cem pessoas foram autuadas nessa situação. “E nesta temporada vamos ter um fiscal de plantão na delegacia de Matinhos para inibir o trabalho irregular, principalmente de plaqueiros que muitas vezes alugam imóveis sem nem mesmo o proprietário

Paraná-Online

 

Alfredo Canezin, presidente do Creci-PR

 

 

 

 

 

O Conselho Regional dos Corretores de Imóveis (Creci-PR) através da Delegacia Distrital de Jacarezinho e a ACINORP convidam os Corretores de Imóveis para participarem do evento de solenidade de entrega de credenciais aos novos Profissionais da região.  Na oportunidade será comemorado também o “Dia do Corretor de Imóveis” com a realização de um almoço aos participantes.

O evento será realizado no dia 20 de outubro (sábado), às 11h30 na sede da Associação Atlética do Banco do Brasil de Jacarezinho (AABB), localizada na Alameda Padre Magno, s/n (ao lado da Faculdade de Educação Física).

Contamos com a presença dos corretores para prestigiarem o encontro. Solicitamos a sua confirmação pelos telefones (43) 3525-0923 ou 9936-9845. Falar com Danielle para informar o número do seu convite individual.

Cordialmente

Rivaldo Ferrari
Delegado Distrital do Creci-PR de Jacarezinho

Levy dos Santos Moraes Filho
Presidente da ACINORP
O presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci) é uma das presenças brasileiras confirmadas no evento português, que acontece esta semana.

O presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), João Teodoro da Silva, vai abrir na próxima sexta-feira uma sessão de palestras sobre o Brasil, no Salão Imobiliário de Lisboa (SIL 2007), que acontece entre 24 e 28 deste mês no Parque das Nações (Feira Internacional de Lisboa). Teodoro pretende mostrar aos estrangeiros o cenário favorável do mercado imobiliário brasileiro, na palestra "Imóveis no Brasil: um mercado em crescimento".

Entidade oficial do governo brasileiro para regulamentar o mercado imobiliário no país, o Cofeci também irá lançar no salão português uma nova edição do guia “Imóveis no Brasil”, publicação trilingüe de orientação a estrangeiros que tenham interesse em adquirir imóveis no Brasil.

O guia mostra a esses potenciais compradores o passo a passo da compra, melhores locais para investimentos, preço médio do metro quadrado em todo o país, onde conseguir financiamentos para aquisição de imóveis, o papel do corretor imobiliário no atendimento ao cliente e documentos e taxas necessários para legalizar o imóvel.

O Brasil é hoje um dos três países que mais despertam o interesse dos investidores internacionais em imóveis, ao lado de China e Índia. Tem uma clara vantagem sobre os concorrentes por ser, entre as três nações, a que tem maior estabilidade climática, geográfica e política. Para o presidente do Cofeci, João Teodoro da Silva, "é responsabilidade do Cofeci garantir a qualidade dos serviços prestados por corretores de imóveis no Brasil". "Com esse guia, queremos evitar que estrangeiros sejam vítimas de indivíduos que se fazem passar por corretores de imóveis, e acabam lesando o cliente", completa João Teodoro da Silva.

O Brasil terá presença forte SIL 2007. Representantes de governos estaduais e entidades ligadas aos setores imobiliário e turístico brasileiros estarão lá mostrando o que o mercado imobiliário tem a oferecer aos estrangeiros interessados em comprar imóveis em nosso país, seja como investimento ou como segunda moradia. Pernambuco, Paraíba, Rio Grande do Norte, Bahia e Espírito Santo são alguns dos estados brasileiros que participam do evento e terão representantes na sessão de palestras na tarde do dia 26.

Portugal Digital
O uso do Fundo de Garantia do Tempo de Serviço (FGTS) para a compra ou pagamento de parcelas da casa própria vem crescendo no país. De janeiro a agosto deste ano, 409.262 sacaram dinheiro do Fundo para a casa própria, totalizando R$ 3,33 bilhões. No ano passado, foram 369.283 saques e R$ 2,93 bilhões. O crescimento acumulado foi de 13%.

O índice reflete o aquecimento que o mercado imobiliário tem tido no ano, impulsionado por maiores facilidades no crédito habitacional e aumento da oferta de imóveis para a classe média.

- O mercado imobiliário está em um ótimo momento. Na verdade, ele está crescente desde 2004, não só com o aumento constante da aplicação do FGTS, mas também com as empresas de construção imobiliária mais fortes e dispostas a investir - afirma João Carlos Robusti, presidente do Sindicato das Indústrias da Construção Civil (Sinduscon-SP).

Segundo Robusti, mais pessoas estão tendo acesso à casa própria porque as empresas começaram a investir para atender o público, que é responsável por mais de 90% do déficit habitacional brasileiro: as famílias com renda de até cinco salários-mínimos (R$ 1.900).

Como sacar o FGTS
Existem 25 hipóteses que permitem o saque do dinheiro do FGTS. Mas, dos R$ 26 bilhões retirados do Fundo do começo do ano até o fim de agosto, R$ 15,7 bilhões foram em razão de demissões sem justa causa. Em segundo lugar está o saque por aposentadoria, com R$ 4,8 bilhões. A aquisição da casa própria aparece em terceiro, com R$ 3,33 bilhões, seguida por retirada de conta inativa por mais de três anos (R$ 428,7 milhões) e retirada em virtude de doença grave (R$ 218,26 milhões).

Nos próximos 15 dias, o presidente Luiz Inácio Lula da Silva decide se aprova ou não mais uma possibilidade de saque do FGTS: para o pagamento do financiamento estudantil, feito através do programa Fies.

Fonte: O Globo online
As grandes cidades brasileiras vivem um momento de expansão do mercado imobiliário. Confira as tendências em seis capitais

Nos últimos dois anos, os preços dos imóveis residenciais e comerciais subiram de 20% a 30%, em média, nos melhores bairros das principais metrópoles brasileiras, de acordo com pesquisa do Sistema Cofeci-Creci, os conselhos regional e federal de corretores de imóveis. "A enxurrada de financiamentos bancários, iniciada em 2005, está aquecendo o mercado em todas as capitais. Os preços ficaram anos represados e agora sobem rapidamente", diz João Teodoro, presidente do Cofeci. "Mas a valorização é diferente em cada cidade porque depende do estoque de imóveis e da disponibilidade de áreas livres nos bairros mais bem avaliados." Quando há o esgotamento dos terrenos em regiões já consideradas nobres, o investimento costuma correr para áreas com potencial de verticalização em bairros com localização privilegiada ou para loteamentos em partes da cidade ainda pouco exploradas. Confira a seguir os bairros de classe média e classe média alta com maior chance de valorização em seis capitais brasileiras.

Rio de Janeiro
Expansão para o oeste
O bairro mais caro do Brasil é Ipanema, onde o metro quadrado custa, em média, 20 000 reais, segundo levantamento do Cofeci-Creci. Os preços são elevados porque a demanda por um apartamento no bairro é altíssima e quase não há mais terrenos para incorporação. O mesmo vale para o Leblon, onde o metro quadrado custa 18 000 reais. Dificilmente os preços cairão nesses bairros, mas poucos acreditam que ainda haja espaço para uma alta acentuada num futuro próximo -- os valores já estão num patamar muito elevado. A perspectiva maior de aumento nos preços de imóveis residenciais e comerciais está na Barra da Tijuca e no Recreio dos Bandeirantes, na zona oeste. "A Barra da Tijuca tem terrenos muito grandes, de até 100 000 metros quadrados. Não vai ser na nossa vida que ela será toda ocupada", diz Rubem Vasconcelos, presidente da Patrimóvel, a maior imobiliária do Rio.

São Paulo
Altas nas regiões leste e oeste da cidade
A escassez de terrenos e a grande procura por apartamentos garantem a Higienópolis, na região central da capital paulista, a liderança no ranking do metro quadrado residencial mais caro entre os lançamentos na cidade: 7 700 reais, segundo pesquisa da Embraesp, empresa especializada na análise do mercado imobiliário em São Paulo. Em certa medida, Higienópolis está numa situação parecida com a de Ipanema, no Rio de Janeiro. Os preços já subiram muito e poucos crêem que irão apontar para cima no curto prazo. Para o Cofeci-Creci, o maior potencial de valorização dos imóveis residenciais está nos bairros do Tatuapé, na zona leste, e do Morumbi, na região oeste. "No segmento comercial, deve aumentar bastante o metro quadrado na Marginal Pinheiros, em direção ao Ceagesp, e no Parque Thomas Edson, na Barra Funda", diz Luiz Paulo Pompéia, presidente da Embraesp.

Curitiba
Novas empresas pressionam os preços
Os imóveis residenciais mais caros de Curitiba estão nos bairros de Batel, onde o metro quadrado custa, em média, 2 200 reais, e Ecoville, 2 000 reais. Essas áreas, no entanto, tiveram valorização de apenas 2% desde o ano passado. O bairro que mais se valorizou nos últimos 12 meses e que tem o maior potencial nos próximos anos é Água Verde, que conta com ótima infra-estrutura de serviços e um grande número de praças. O metro quadrado para apartamentos de quatro quartos ali custa, em média, 1 600 reais, 23% mais do que um ano atrás. "A boa topografia e a grande disponibilidade de terrenos impulsionam sua expansão", diz Alfredo Canezim, presidente do Creci local. No segmento comercial, a demanda está aquecida porque novas empresas se instalaram na cidade e houve poucos investimentos em escritórios na última década. O consultor Eduardo Schulman, da Top Imóveis, aponta duas áreas promissoras nesse segmento: o Tecno Park, um empreendimento em fase final de projeto para abrigar empresas de tecnologia, e o trecho da BR-116 que corta Curitiba e está sendo reurbanizado.

Belo Horizonte
Via expressa amplia o cenáro
O elevado padrão das construções e a ampla infra-estrutura de serviços colocam os bairros de Belvedere, Lourdes e Funcionários no topo do ranking do metro quadrado mais caro de Belo Horizonte. São também os que mais se valorizaram nos últimos 12 meses, segundo levantamento do Cofeci-Creci. Entre agosto de 2006 e julho de 2007, o valor do metro quadrado subiu de 3 500 para 5 000 reais. Apesar da alta recente, ainda há espaço para valorização. "Muita gente sonha em morar nesse bairro. É o que tem a maior quantidade de edificações novas e ainda conta com áreas para incorporação", diz Caio Mário Campos Ferreira, da Imobiliária Cidade e Campo e um dos diretores do Creci-MG. "Em Lourdes e Funcionários, o padrão também é para classe A, mas os terrenos disponíveis ali são poucos." Para os investidores, as obras viárias da Linha Verde abrem um novo horizonte. Com 35 quilômetros, essa via expressa ligará a capital ao aeroporto Tancredo Neves, em Confins, e facilitará o acesso aos bairros do entorno e aos municípios do norte da região metropolitana. É nesse novo cenário que aparecem os bairros de Pampulha e Venda Nova entre os de maior potencial.

Salvador
Aposta na orla norte da capital
A área que mais se valorizou nos últimos anos na capital baiana fica perto do centro histórico. É a região à beira-mar conhecida como Vitória, que se estende do Largo do Campo Grande ao Largo da Vitória. É a mais cara do estado da Bahia. Um ano atrás, um apartamento de quatro quartos era vendido ali por 4 500 reais o metro quadrado. Hoje, vale 7 000 reais, uma alta de 55%. A valorização se explica por ser uma região turística, pela excelente infra-estrutura e pela escassez de terrenos. Como os preços em Vitória já tiveram grande alta, os investidores têm direcionado suas apostas para a orla norte da cidade, que inclui os bairros de Pituba, Patamares e Horto Florestal. As regiões com maior potencial de valorização se estendem entre a Avenida Paralela e o litoral. Ali, são erguidos condomínios residenciais e edifícios de alto padrão com vista para o mar. O metro quadrado varia de 2 700 a 5 000 reais. "Essa região é a que tem maior potencial de crescimento na cidade, tanto no segmento residencial como no comercial", afirma Tomás Salles, diretor da Lopes Consultoria, que abriu recentemente um escritório na cidade.

Manaus
Nas proximidades do rio Negro
A vista do leito do rio Negro, um dos cartões-postais de Manaus, é moeda forte para a valorização dos imóveis da cidade. Foi a proximidade do rio e a densa arborização que tornaram o bairro de Ponta Negra o mais nobre da capital do Amazonas. No período de um ano, de agosto de 2006 a julho de 2007, o metro quadrado subiu de 20% a 40% e hoje varia de 2 000 a 4 000 reais, segundo levantamento do Cofeci-Creci. No curto e no médio prazo, Ponta Negra deve continuar sendo uma das áreas de maior potencial de valorização. Com o aquecimento da economia e os novos investimentos na Zona Franca, a demanda por imóveis de médio e de alto padrão cresceu bastante para compra e locação. Em função desse movimento, Adrianópolis, o bairro nobre mais tradicional de Manaus, também apresenta boas perspectivas. Ali, o metro quadrado custa de 3 000 a 3 500 reais. No segmento comercial, a pesquisa do Cofeci-Creci indica a região da avenida Djalma Batista, eixo principal de Manaus, como a área com maior potencial de valorização. Atualmente, o metro quadrado de loja ou ponto comercial nesse entorno custa, em média, 1 000 reais.

Portal Exame
O Conselho Curador do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS) anunciou hoje o aumento do uso do recurso para financiamento de residências, que passam ao valor de até R$ 350 mil para trabalhadores com contas no fundo há mais de três anos - antes o limite era de R$ 130 mil. O FGTS também acabou com o limite de renda para financiamento.

Os beneficiados com renda superior a R$ 4,9 mil, que atualmente não têm acesso a financiamentos imobiliários com dinheiro do FGTS, poderão, a partir de janeiro 2008, recorrer ao fundo para compra de imóveis. A taxa de juros será de 8,66% ao ano e prazo de pagamento em até 360 meses (30 anos).

A proposta facilita a obtenção de empréstimos para compra de imóvel para um público de classe média que até então não podia utilizar o FGTS. Estão previstos para o ano que vem R$ 1 bilhão para esses financiamentos.

fonte: Site Terra
A cidade de Salvador, na Bahia, vai sediar entre os dias 21 e 23 de novembro o 5º Congresso Nacional de Ciências Imobiliárias (5º CONCIM). Organizado pelo Conselho Regional dos Corretores de Imóveis da Bahia (Creci-BA), terá como tema central, neste ano, “O impacto do Aquecimento Global e do Crescimento Econômico no Mercado Imobiliário”.

Durante os três dias do Congresso, que vai ser realizado no Centro de Convenções do Fiesta Bahia Hotel, profissionais do setor imobiliário, Mestres, Doutores e Jornalistas estarão abordando temas sobre o desenvolvimento do país, o crescimento do mercado a competitividade do mundo moderno e o impacto que isso causa nos dias de hoje para o mercado imobiliário.

Estes fatores exigem uma atualização constante do profissional do mercado imobiliário. Desta forma, a realização do 5º CONCIM é uma oportunidade para os Corretores de Imóveis qualificarem-se ainda mais, valorizando a profissão e enriquecendo o relacionamento com a sociedade em seus aspectos econômicos, sociais e culturais.

Durante o Congresso vão acontecer simultaneamente oficinas com os temas: aquecimento global, locação de condomínios, marketing imobiliário, direito imobiliário, avaliações imobiliárias e planta de valores e empreendedorismo e novos negócios imobiliários.

Os temas que serão abordados no Congresso contribuirão também para mostrar a importância dos cursos superiores de Gestão Imobiliária e de Ciências Imobiliárias, constituindo-se em uma forte ligação entre a universidade, o mercado de trabalho e o empresarial.

As inscrições podem ser feitas a partir do site www.creciba.org.br que apresenta toda a programação do Congresso.

Informações Gerais
Data: 21 a 23 de novembro
Local: Centro de Convenções do Fiesta Bahia Hotel
Endereço: Av. ACM, 711, Itaigara (em frente ao Shopping Itaigara)
De acordo com o presidente da CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção), Paulo Safady Simão, a decisão do Conselho Curador do FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) de criar uma linha de financiamento habitacional para trabalhadores com renda familiar superior a R$ 4,9 mil definirá novo parâmetro de juros para o setor.

Conforme divulgou a Agência Brasil, a nova linha terá taxa de juros de 8,66% ao ano mais TR (Taxa Referencial), menor do que as cobradas pelo SFH (Sistema Financeiro da Habitação), que chegam a 12%.

"Os agentes privados vão ter de olhar para os juros do FGTS para conseguir competir", argumentou Simão.

Mercado aquecido
Para o presidente da CBIC, a nova linha de financiamento aquecerá o mercado da construção civil. No ano passado, o crescimento foi de 3% e a expectativa é que este percentual seja superado este ano e atinja cerca de 5%.

Ainda na opinião do especialista, os recursos do FGTS para moradia popular não serão reduzidos. "Está sobrando dinheiro no fundo e todo mundo querendo sacar para usar em infra-estrutura, em outros fins", destacou.

Com a nova linha do FGTS, poderão ser financiados imóveis avaliados em até R$ 350 mil e o empréstimo poderá ser de, no máximo, R$ 245 mil, seguindo as mesmas regras do SFH. A regra valerá a partir de janeiro de 2008 e o prazo máximo de pagamento é de 30 anos.

Fonte: Info
Estabelece regras para utilização de nome abreviado por pessoas físicas e de fantasia por empresários e pessoas jurídicas, assim como tamanho mínimo de impressão do número de inscrição no CRECI em  divulgações publicitárias e documentais.

O CONSELHO FEDERAL DE CORRETORES DE IMÓVEIS-COFECI, usando da competência que lhe confere o artigo 16, inciso XVII, da Lei nº 6.530, de 12 de maio de 1978.

CONSIDERANDO a necessidade de padronização de procedimentos, em âmbito nacional, para a divulgação publicitária e documental de nome por extenso, nome abreviado ou nome de fantasia, bem como do número de inscrição no Creci por pessoas físicas e jurídicas, para melhor cumprimento dos ordenamentos emanados do CDC – Código de Defesa do Consumidor – Lei nº 8.078, de 11 de setembro de 1990;

CONSIDERANDO que o artigo 4º, inciso VI, do CDC coíbe a utilização indevida de signos distintivos, marcas e nomes comerciais que possam causar prejuízos ao consumidor;

CONSIDERANDO que o inciso VII, também do artigo 4º do CDC estabelece como princípio harmonizador das relações de consumo a racionalização e melhoria dos serviços públicos, neste caso, os serviços de fiscalização prestados pelos Creci’s - Conselhos Regionais de Corretores de Imóveis - que serão facilitados com a melhor identificação dos prestadores de serviços e de seus registros no órgão fiscalizador;

CONSIDERANDO que o artigo 967 do Código Civil obriga a inscrição do Empresário no Registro Público de Empresas Mercantis (Junta Comercial) antes do início de sua atividade;

CONSIDERANDO a decisão adotada pelo Egrégio Plenário, em Sessão realizada dia 27 de setembro de 2007, na cidade de João Pessoa, PB,

RESOLVE:

Art. 1º - O inciso I do artigo 8º da Resolução-Cofeci nº 327, de 25 de junho de 1992, passa a vigorar com a seguinte redação:

“I – do nome do requerente por extenso e, se for o caso, do nome abreviado que pretenda usar”.

Art. 2º - A utilização pública de nome por extenso ou nome abreviado por pessoa física regularmente inscrita no CRECI poderá dar-se desde que seguido da expressão “profissional liberal” ou “corretor de imóveis”, independente de outro adjetivo que possa figurar no anúncio ou documento com o objetivo de melhor qualificar o profissional (por exemplo: “gestor imobiliário”, “consultor imobiliário”, etc.).

§ 1º - Em qualquer dos casos previstos neste artigo, a expressão obrigatória a que alude seu caput será sempre seguida do número de inscrição da pessoa física no Creci, precedido da sigla CRECI, em destaque idêntico ao da expressão obrigatória utilizada.

§ 2º - A expressão obrigatória a que alude este artigo não poderá ter tamanho de impressão inferior a 25% (vinte e cinco por cento) do nome por extenso ou nome abreviado que estiver sendo utilizado pela pessoa física.

Art. 3º - Fica vedada a utilização pública de nome de fantasia pela pessoa física, que poderá, no entanto, ser autorizada ao Corretor de Imóveis que se inscrever como Empresário no Registro Público de Empresas Mercantis (Junta Comercial) de seu Estado (nova denominação legal da firma individual equiparada à pessoa jurídica).

Art. 4º - O inciso I do artigo 24 da Resolução-Cofeci nº 327, de 25 de junho de 1992, passa a vigorar com a seguinte redação:

“I – do nome ou razão social da requerente e, se for o caso, do nome de fantasia que pretenda usar”.

Art. 5º - A utilização pública do nome ou razão social ou do nome de fantasia da pessoa jurídica regularmente inscrita no CRECI poderá dar-se nas seguintes condições:

a) A divulgação publicitária ou documental do nome ou razão social ou do nome de fantasia da pessoa jurídica, será sempre seguida do número de inscrição da pessoa jurídica no Creci, precedido da sigla CRECI e acrescido da letra “J”;

b) Na divulgação a que alude a alínea anterior, a sigla CRECI, seguida do correspondente número de inscrição e da letra “J”, não poderão ter tamanho de impressão inferior a 25% (vinte e cinco por cento) do nome ou razão social ou do nome de fantasia que estiver sendo utilizado pela pessoa jurídica.

Art. 6º - O registro prévio do nome abreviado ou nome de fantasia no Conselho Regional de Corretores de Imóveis da jurisdição a que pertencer a pessoa física ou jurídica é condição essencial para sua utilização.

Parágrafo Único - Nenhum nome abreviado ou nome fantasia será registrado pelo Creci se, de seus registros, já constar outro igual ou com semelhança tal que possa confundir o consumidor.

Art. 7º - As regras estabelecidas nesta Resolução são válidas para qualquer tipo de divulgação publicitária ou documental utilizada pela pessoa física ou jurídica, sendo que, no caso de mídia falada, o número de inscrição no Creci terá, igualmente, de ser expresso oralmente.

Art. 8º - O registro de nome abreviado ou nome de fantasia no Creci, quando não realizado na época da inscrição, pode ser requerido em qualquer tempo.

Art. 9º - Esta Resolução entra em vigor na data de sua publicação, mas as pessoas físicas e jurídicas inscritas cuja divulgação publicitária ou documental não esteja a ela adaptada têm prazo até 31 de dezembro de 2007 para promover a necessária adaptação.

João Pessoa, PB, 27 de setembro de 2007.

João Teodoro da Silva
Presidente
              
Curt Antônio Beims
Diretor Secretário
Sylvio C. Lindenberg Fº

Ao findar mais um ano, acompanhamos pela imprensa, os resultados alcançados em diferentes campos de atividades. Ao mesmo tempo, são apresentados prognósticos para o próximo ano. Quando estas avaliações são realizadas por grandes empresas ou entidades, fazem-na seguindo diferentes metodologias. Nós, corretores de imóveis, também fazemos as nossas avaliações de desempenho só que individualmente e, muitas vezes, de forma empírica. No final do ano, comentamos com os amigos “...no ano que vem quero vender mais”. A idéia de termos consciência do nosso desempenho nos mantém ativos para fazermos mais, se estivermos obtendo bons resultados. Caso contrário, a nossa auto-estima começa a se arrefecer e, psicologicamente, ficamos abatidos. Intencionalmente, criamos para nós uma armadilha. Ficamos ansiosos, com uma grande aflição de termos que vender de qualquer jeito e nos descuidamos do entusiasmo. Por mais que queiramos dissimular, estes sinais são percebidos pelo cliente. Com um pouco de disciplina e persistência podemos otimizar os nossos resultados, no ano de 2008.

O primeiro passo, para tanto, é estabelecermos um conjunto de propósitos, suficientemente aplicáveis, a fim de prover uma orientação para a nossa ação. Como orientação para o nosso esforço de venda, podemos, por exemplo, eleger os seguintes
princípios:

- perceber a necessidade do cliente;
- ajudar o cliente, na sua decisão de compra;
- realizar o “sonho” do cliente.

Para operacionalizarmos esses propósitos, deveremos estabelecer metas (segundo passo). É um recurso que nos auxiliará manter a motivação sempre presente. Em vez de pensarmos no sucesso, em termos abstratos ou intangíveis (ex. “... quero vender mais no ano que vem”), deveremos planejá-lo em metas individuais a serem realizadas. Para definirmos uma meta, deveremos responder as perguntas: o que fazer? quando fazer? E como fazer? (plano de ação). A meta estabelecida deve ter um prazo de tempo especificado para a sua execução e um valor monetário a ser alcançado. Ex.: “Quero produzir vendas acima de R$ 95.500,00, no mês de fevereiro”. Para cada mês estabelecemos uma meta.

“Profecia Autocumprida”

As metas devem ser colocadas por escrito. Esse cuidado torna as metas mais claras como facilita mantê-las em foco à medida que se trabalha por atingi-las. Põe-se em prática a “profecia autocumprida” na qual, se fará todo o possível para que aconteça, todas as vezes que se prevê que alguma coisa acontecerá.

Para cada meta, deveremos elaborar um breve plano de ação (terceiro passo). As metas são destinos que queremos atingir. Planos de ação são referências que nos orientam a se chegar lá. Por exemplo, para a meta de vender R$ 95.500,00, no mês de fevereiro, deveremos nos organizar para executarmos algumas atividades imprescindíveis, do tipo:

-estabelecer o número de horas que deveremos nos dedicar a plantões, na loja e nos “stand” de venda;
-estimar o número de clientes que deveremos atender;
-conhecer os imóveis que serão anunciados (pontos fortes e pontos fracos);
-conhecer os imóveis similares que são ofertados;
-identificar os clientes potenciais para os imóveis que estão sendo anunciados;
-estabelecer um número de clientes que deverão ser procurados através de um trabalho de telemarketing, entre outras iniciativas.

A vantagem de usarmos planos de ação e a razão pela qual estes são uma parte tão necessária ao estabelecimento de metas é que mostram como transformar metas em realidades. Com um plano de ação, conhecemos o tempo, o trabalho e as pessoas envolvidas em chegarmos onde se quer. Em vez de lutar em todas as direções ao mesmo tempo, ficar desencorajado e perder o impulso, concentramo-nos nas ações que são fundamentais para o nosso sucesso.

A satisfação de realização profissional será mais significativa quando as nossas metas comerciais estiverem vinculadas com as metas pessoais (quarto passo).

Ex.: “Mensalmente, quero poupar 30% do valor das comissões obtidas, para comprar um carro novo, no final do ano”.

Auto-avaliação
Quanto mais dirigido para uma meta estivermos, melhor será para podermos avaliar o nosso desempenho profissional, identificando os nossos pontos fortes e pontos fracos e estabelecendo as medidas de correção necessárias. Ao finalizar o mês e antes de iniciar outro, deveremos refletir a respeito dos resultados obtidos (quinto passo). Nessa auto-avaliação, deveremos considerar fatores do tipo:

- Conhecimento dos imóveis demonstrados;
- Conhecimento dos serviços disponíveis próximos aos imóveis ofertados;
- Conhecimento dos imóveis disponíveis na vizinhança e que estão sendo comercializados por outras empresas;
- Estilo de abordagem praticado;
- Formas de conduzir a entrevista;
- Habilidade em formular perguntas;
- Desembaraço na apresentação e demonstração dos imóveis;
- Segurança no trato das objeções;
- Condução do processo de vendas, até a formulação de uma proposta;
- Assistência ao cliente, no pós-venda;
- Número de clientes atendidos na loja e no stand de vendas;
- Número de clientes contatados através do telemarketing;
- Número de imóveis demonstrados;
- Número de clientes que apresentaram proposta;
- Número de vendas realizadas;
- Tipo e localização dos imóveis demonstrados;
- Número de agenciamentos realizados;
- Criatividade colocada em prática;
- Iniciativa, Dedicação e persistência.

Entre outros itens a considerar poderemos eliminar ou acrescentar outros fatores, conforme a nossa conveniência. Esses fatores poderão ser pontuados, de zero a dez, para se estabelecer uma média do período. Dessa forma, poderemos identificar as áreas mais vulneráveis e providenciar os recursos necessários para o nosso aprimoramento, caminho para a excelência profissional. No final do próximo ano, iremos vibrar com os resultados obtidos.

Checklist para reforçar o compromisso com as metas estabelecidas e manter a motivação elevada

• Tenha uma visão positiva.
• Acredite em si mesmo.
• Mantenha a sua auto-estima.
• Estabeleça metas significativas para si mesmo.
• Desenvolva planos de ação.
• Seja persistente.
• Descubra maneiras de tirar prazer de seu trabalho.
• Mantenha o seu entusiasmo.
• Não seja excessivamente crítico consigo mesmo.
• Não se preocupe em cometer erros.
• Evite as pessoas que sejam negativas.
• Desenvolva todas as dimensões de si mesmo: física, intelectual, emocional e espiritual.
• Jamais pare de aprender.
• Peça ajuda quando precisar.
• Visualize o seu sucesso.
• Veja-se como quer ser.
• Deixe que os outros compartilhem de seu sucesso.
• Estabeleça novos desafios para si mesmo.
• Saboreie suas realizações.
• Recompense a si mesmo sempre que alcançar uma meta.

Para refletir
“Concentre-se num único objetivo, e o atingirá. Vise muitos objetivos e não atingirá nenhum deles”.
(provérbio hindu)

Lembre-se:
“Você tem que querer ser um vencedor para poder vencer”.

SYLVIO C. LINDENBERG Fº
Corretor de imóveis, bacharel em Ciências Administrativas, especialista em Marketing
Consultor de empresas do ramo imobiliário ministra cursos, palestras, desenvolve programas de treinamento in company e trabalhos de coaching.
Escreve artigos e é autor do livro Guia prático do corretor de imóveis: Fundamentos e Técnicas.
E-mail Este endereço de email está sendo protegido de spambots. Você precisa do JavaScript ativado para vê-lo.